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内衣行业面临两极分化 低端内衣销量下滑
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发表日期：2008-6-17
出处：www.efu.com.cn
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近期人民币升值、物价、面料价格的上涨对内衣行业也造成了不小的冲击。特别是对做低端内衣的生产者和经营者来说，成本增加、利润削薄让他们面临着很大的压力。业内人士认为，内衣行业又将迎来新一轮的“洗牌”。
不转租每天都亏钱
据开低端内衣连锁店的张先生讲,他给记者算了笔账，他每天的成本有铺面租金、人工费、运输费、电费以及其他日常开销，差不多需要300元左右。而现在运输成本、人工费都在猛涨，成本也跟着增加。他卖的内衣每件零价格在15到25元之间，内衣的利润很薄，好的一件可以挣四五元钱，差的也就两元。这样算下来，一天要卖近80件内衣的利润才够各项开支。“可一天要卖80件内衣不容易啊！现在，我和妻子都闲着等生意做。要是每天卖不了那么多，就是做一天生意亏一天。所以只有把铺子转出去，再找其他事做。”张老板无奈地说。
低端内衣销量下滑
张先生前年他花12万元租下了该铺面。他告诉记者，他销售的内衣在整条街上属于低档价位。刚开始做的时候一件内衣25元，可以赚10元,房租是2500元每月，每月的利润还不错，可不到两年的时间房租上涨两倍，物价不断上涨，厂家的进货价也一加再加。尽管水涨船高，可价格上涨使很多顾客流失。为了留驻老顾客他们只能降价销售，现在低端内衣市场很混乱，入行门槛比较低，进入这个行业创业的人比较多，竞争激励，一条街上500米就有十家低挡内衣店，两家中高档内衣店，抵挡内衣店的产品都是从批发市场进货，每家买的都是相同品牌相同产品，为了抢顾客，即使亏本也要卖。现在城市不断扩张，新的商业区形成，顾客消费更方便，相对购买力也分散。
中高端内衣影响不大
由于品牌内衣的生产商实力、抗风险能力相对较强，加之品牌内衣价位不会太低，因此成本增加造成的影响并不大。做品牌内衣的王女士告诉记者，品牌内衣有统一的店面形象，严格的终端管理，统一的产品的定价，零售价也要按照固定的折扣销售，她经营的品牌内衣价位在38元到98元不等，而在这个价位的内衣在三线市场是很强的竞争力。她经营这个品牌三年，平均每个月都有9000元的纯利润，目前正准备开多几家分店，此外，她还告诉记者，品牌内衣所针对的消费群体一般都是收入不会太低的人，而这部分人通常只要款式、质地都喜欢就愿意花钱购买。因此，她并没有感觉太明显的变化。
专家观点 同质化竞争必然遭淘汰
内衣行业在面临“洗牌”的压力时，其实一方面对于一些生产商和加盟商来说，还更应该考虑如何来提高自己的市场竞争力，如果在一轮“洗牌”过程中能不断总结和提高自己的竞争力和经营方式，对内衣生产商和加盟商来说都是件好事。
做不好自然被淘汰
深圳伊之美内衣总经理王利如则认为：“做不好就要被市场淘汰，做得好的就留下来，本来就是市场规律。”当内衣行业之间的同质化竞争严重，就会导致商户的利润很低。这样的情况出现时，加盟商就必须重新转型、定位。现在的市场已经越来越专业，只有把一些重复经营的商品剥离出去，让现有一些优质的商品集中在一起，才能形成规范的市场和良性的竞争。
此外，对于一个市场来说，不断地根据市场需求对市场进行调整和整合是非常必要的。当市场出现各种重新转型和定位时，也只有通过市场管理方的参与和强有力的管制才能更加行之有效。因此，他认为应该改变这样的管理模式，让一个市场逐渐形成只有经营得好的才能留下，才更有利于市场良性、健康地发展。
深圳市飘雅实业发展有限公司
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