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　　近日，记者在泉州了解到，目前，资生堂专卖店在泉州、厦门、漳州、龙岩、三明等区域大施拳脚，整个闽南市场的加盟店数量迅速增长，专卖店加盟客户已经从去年的155家增加到今年8月份的233家，网点几乎覆盖了闽南所有市县，其中拥有泊美形象柜的加盟客户已经达到68家。

　　在泉州四季美人化妆品有限公司，负责资生堂专卖店渠道的部门经理朱奕雄告诉记者，随着网点数量的增加，泊美、za的整体销售也有大幅提升，去年两大品牌月平均总体销售在70万元左右，而今年月销售平均已达到80-90万元，而且单店月平均销售在3000-4000元的县城化妆品店，目前也达到5000-7000元。

　　谈到资生堂专卖店渠道的销售局面，朱奕雄认为，电视广告的拉动，网点的各项支持以及品牌渠道政策的细化是销售迅速增长的主要因素。据记者了解，除了在《时尚》、《服饰美容》、《读者》等杂志进行常规广告投放外，资生堂公司今年加大了在各个区域市场的品牌宣传力度，从4月份到5月份，公司在福建、浙江等十大省份进行省市电视广告投放，在配合平面媒体进行宣传的同时，整体拉动品牌终端网点的销售提升；在硬件投入方面，针对无形象专柜网点，公司大量投入了pm商品陈列台和非形象柜，逐步帮助加盟客户提升品牌的终端形象。另外，每年4月和10月前后定期举行化妆品节也为终端的销售造势。

　　除了广告的软性拉动和终端的硬件支持外，记者留意到，针对专卖店渠道，资生堂公司品牌策略的落实也逐步细化，而今年泊美《综合施策手册》的内部发行就是其中的一点体现。《综合施策手册》分为春、夏、秋、冬四刊，其主要内容包括每季度“施策活动纲要”、“新品介绍”、“季节产品的推荐重点介绍和注意点”、“具体施策方案一览”、“化妆品节活动”、“柜台陈列介绍”以及“门店销售进度管理表”等多方面的内容，对市场策略的终端执行明确了指导作用。据记者了解，在手册未发行之前，公司主要是通过宣传海报和对应的杂志广告来进行品牌发展策略的指导，内容比较概括，可操作性不强；而今年为专卖店渠道量身定做的《综合施策手册》，可以为化妆品专卖店的经营者提供有效的信息参考，帮助加盟店店主准确地了解到品牌近期的计划安排、媒体广告投放、活动促销方案等各方面的信息，使得经营者在执行品牌策略的过程中更有针对性。

　　朱经理告诉记者，公司下半年将继续主攻专卖店渠道，预计再增加网点40-50家。同时，为了维护品牌价格体系的稳定性，资生堂公司将重点治理窜货或打折销售的市场行为，并加强加盟客户的教育培训，保证品牌销量的稳步提升。

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